Auf dieser Seite wird das Information-Evaluation-Decision-Modell vorgestellt. Das primäre Ziel dieses Modells ist die Absatzprognose. Darüber hinaus kann anhand des Modells die Sensibilität des Absatzes auf Preisänderungen eigener und des Wettbewerbsproduktes analysiert werden.

Das Modell wird als hybrides Innovationsdiffusionsmodell bezeichnet, da es sowohl die individuelle als auch die aggregierte Ebene des Innovationsdiffusionsprozesses in der Modellierung berücksichtigt.

Notation:

m - Marktpotential

cij , bij - Parameter

μi - Mittelwert individueller Zahlungsbereitschaften in der Bevölkerung für Produkt i

Sti - Absatz im Zeitpunkt t für Produkt i

Yti - Kumulierter Absatz zum Zeitpunkt t für Produkt i

Pti - Preis des Produktes i zum Zeitpunkt t